【中国品牌】同样是中国品牌灯饰经销商，为何盈利销售大有差别呢?

    同样是中国品牌灯饰经销商，为何盈利销售大有差别呢?

随着中国建材家居市场竞争环境的日趋激烈，加上近期原材料的一涨再涨，中国品牌灯饰经销商的利润空间被挤压得越来越小，很多人感叹生意越来越难做。但是，有些中国品牌灯饰经销商却依旧赚得盆满钵满，身处同样的环境，为什么别人能赚得了钱，而你却老在埋怨生意难做呢?

其实，很多中国品牌灯饰经销商搞不清这个关系——整体利润在市场而不是在工厂。中国品牌灯饰经销商们都希望自己代理的品牌力度大，广告多，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后好，但是一出现问题，他们就认为是公司的责任，却鲜少从市场出发，发现自己经营中所存在的不足，这也导致了他们与创富千万经销商之间的差距越来越大。看过了以下三组对比，你肯定就知道了这些差距存在的原因：

靠厂家支持型vs组建销售团队型

很多埋怨生意难做的中国品牌灯饰经销商表示：厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，总之完全处于被动状态。

而真正一流的中国品牌灯饰经销商，他会亲自建团队，扩规模，做营销，搞策略，他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的预期，因为工资高的员工肯定也是发挥出了同等的价值。

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